连锁分校区代表着整个连锁体系与学生和家长直接接触，对总部形象及利润有着极大的影响，特别是连锁教育机构所直营的示范校区、旗舰校区，不只具有招生功能，更有示范和展示校区形象的功能。因此，如何在适当地点以适当的规划来开设迎合学生和家长需求的校区，对总部而言就显得格外重要。

连锁教育机构首先必须拥有一个自己的旗舰校区，作为示范校区用途；其次要陆续开设自己的直菅连锁分校区，以便积累经营经验；最后对外招商加盟的连锁校区。

分校区开设一般需经过开校区计划研究拟定、校区建设规划、教学设备采购、装修施工、教师招聘、招生团队建设、开业计划执行等几个步骤。整个过程环坏相扣，缺一不可。

1、先建立自己的旗舰校区（示范校区）

要说服投资者加盟到总部的特许经营，最好的办法莫过于建立自己成功的示范校区。

教育机构先建立自己的示范校区、旗舰校区，通过示范经营，一方面可以检验总部的经营管理方法是否可行并在试验中获取经验，发现该套方法的优点和缺点，从而不断改进和完善；另一方面若示范校区取得成功，可以得到社会的认可及学生和家长的认同而扩大影响，增强投资者的信心，让他们看得见加盟以后可取得的经济效益，消除疑虑。

总部如果没有开设示范校区，仅仅把想象中的创意模式出售给投资者，是不负责任的行为。因为如果这套经营制度在实际操作中行不通，这对加盟者经济上及精神上都是一个沉重的打击，甚至完全可以看成一种诈骗行为。因此，无论是从加盟者的角度，还是从教育机构自身发展的角度，总部在出售特许权之前都必须建立示范校区（或旗舰校区）进行试点经营。

示范校区的一个主要功能，是建立总部的模范经营流程，即在可能出现的领域内找到程序性的解决方法。例如，可发现校区内外装修的最佳方法；可获得包括最佳教学时间、各岗位所需人手、教学的流程、日常费用开支等方面的实际经验；可发展出最具效率的财会制度、入学缴费方法；还可为制定一本详尽全面的操作手册提供基础。当总部对每个岗位和经营环节都实现了标准化、专业化、简单化，形成书面的经营手册，使之变成任何人都能通过短期培训就可掌握的标准经营流程之后，对外出售特许经营权的计划就可以实施了。

2、连锁分校区的筹划

连锁分校区的成立，必须进行招生市场调查，了解教育区域特性及选择适当地点后，在许可的预算之下租赁办学场地。在决定开校区后须申请工商营业执照、办学许可证、规划组织与安排人员，并制定教育培训措施。为使每个步骤确实执行，最好能拟定工作进度表，以便跟进和督促。

快速介入经营成功的商校区实休

教育机构欲介入某连锁教育经营行业，有一种快速的做法是，先购买或控股一家经营十分成功的校区，该校区既可作为未来加盟经营体系的直营校区，又可用来总结经营诀窍、制定单校区运营手册和其他加盟经营文件。其成功经验正好是用以指导加盟校区的蓝本，也是连锁教育机构总部建立管理体系的基础和依据。

连锁开校区的阶段性选择策略

连锁开校区的阶段性选择策略是，当第一开发区域开校区达到几家后（根据行业而定），开始进人第二开发区域；当第二开发区域开校区达到几家时（根据行业而定），开始进入笫三开发区域域；每个阶段开校区到多少家时，就要做下一开发区域的先期准备工作。

这样做的目的是每个阶段都有形成优势的区域，也有正在开发的区域，既保持一定程度的收益，同时也构筑下一阶段的基础。当区域扩展到3个以上时，同时存在新开发的区域、已形成优势的区域和处于收益性最高阶段的区域，教育机构发展开始步入良性循环轨道。

这种发展方式有助于连锁教育机构根据进入地区的情况，逐步形成标准化经营管理技术。如果同时在几个区域开校区，地区经营的真实情况将在相当长时期内无法表现出来，教育机构标准化推进过程就会遇到阻碍，教育机构发展就会步入危险境地。

1、经营管理要跟得上教育机构发展

分校区数量每到一定规模，都会相应产生一些经营管理方而的新问题，如果不能适时予以调整，必然出现问题，影响教育机构的稳定发展和成长。

2、开校区顺序

在确定了面扩展、形成商圈优势等基本方针后，仍存在开校区顺序问题。因为分校区毕竟要一家一家地开，先开哪一家，后开哪一家，是一个技巧性问题。如图1所示，直线型最差，三角型略强，理想型最好。

图1开校区顺序

首先，明确业种、业态，即经营什么、校区规模多大、营业时间、需要什么样的位置等。其次，选择开校区域和范围。哪些区域适合本教育机构发展？哪些区域有利于形成办学优势？选定本教育机构准备发展事业的范围。有利的区域往往是人口多的地区、收人水平高的地区、不存在竞争强手的地区。最后，设置专职分校区开发人员和开发部门，有计划、有步骤地推进。